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成功商业计划书,成功商业计划书的九个步骤和七个“不要”,商业计划书步骤,商业计划书

时间:2012-11-30 来源: 康兴达文摘网

成功商业计划书的九个步骤和七个“不要” 精简版的商业计划书(Executive Summary,执行摘要)可能是你为公司写过的最重要的总结了.在获得引荐以后,你会将它发送给投资...

成功商业计划书的九个步骤和七个“不要” 可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后,你会将它发送给 投资人, 希望接下来能有机会与投资人举行会谈,还期待能引起其他投资人的兴 趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。

9 个“步骤” 1.问题:你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会 是什么? 2.解决方案:你如何解决这个问题或者如何抓住机遇? 3.商业模式:谁是你的客户,你如何赚钱? 4.潜在的魔力:你的公司如何做到与众不同? 5.营销和销售战略:你切入市场的战略是什么? 6.竞争分析:你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在? 7.预测:未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些? 8.团队:你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长? 9.现状和未来安排:企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些重要目标? 执行摘要不应该超过两页纸的长度,因为目的是为了向别人推销企业,而不是 为了描述企业。

如果你需要用超过两页的篇幅来推销,那么你的创意可能还不足 够好。下面这些建议,可以帮助你写出一份专业的执行摘要。

7 个“不要” 不要附上 PPT:PPT 应该留到你跟投资人面对面交流时使用,如果你在邮件中 附上它,很可能起到反作用,最后只能葬送自己的机会。

“专利”这个词最多使用 1 次:没有一个优秀的 VC 会认为一项专利就能让你 的公司无懈可击, 他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专 利。

没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中:根据一些研究,似乎可以说 每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。

我至今仍没读到一份声明公司市场 潜力没有达到这样规模的执行摘要。 不要声称你将创造一家成长速度最快的公司:我见过的大多数公司的预测中, 都说发展速度要超过 Google, 而这些创业者还自称“非常保守”。

我的建议是, 看起来增长速度太慢绝对好过太快,因为如果投资人喜欢你的想法,他会相信你 一定能做得更多、更好,这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣,你再 怎么预测都没用。

不要炫耀 MBA 学位:

大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师,而不 是耀眼的学位, 比如 MBA.要将精力集中在技术和销售经验上, 因为在创业之初, 你最重要的事情是要做出好的产品,并让别人去销售。

不要创造那些没有证据的幻想:很多创业者会说这样的话,“红杉资本对我们 感兴趣”,并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧,如果 红杉资本真的感兴趣,那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样,跟你会面的 投资人会马上发现你在说谎。

不要为了起草一份执行摘要, 而仅仅依赖上述这些技巧:

要花几天时间来准备, 因为执行摘要是你成功融资的重要基础。

如何“另类”? 那么,如何做一份另类商业计划书呢? 如果你是正拿着计划书奔跑在路上的创业者,自称 Preangel(前天使)的王利 杰在这里给出他在计划书中最希望看到的内容,如果你做到了,那么恭喜你离成 功又近了一步。

1.止痛药还是白粉 如果是止痛药,痛点在哪里?如果是白粉,快乐的体验是哪方面的? 2.专注领域 我倾向于在某个细分领域深挖的团队,越是精准的小众越有深挖的价值! 3.艺术含量 告诉我,你们的产品不仅仅是工程师的代码堆叠,展现你们的艺术水平! 4.竞争对手 告诉我你们是否在挑战用户行为习惯或者消费理念,凭什么赢得用户? 5.商业模式革命 告诉我你的商业模式为什么与众不同,你在革谁的命,抢谁的饭碗? 6.如何启动 是站在开放平台上的热启动?还是另辟新径的冷启动?有什么计划? 7.运营功力 告诉我你们打算如何在产品/服务的运营上深挖优化产品甚至树立门槛。

8.能跑多快 请证明你的灵活优势和奔跑速度,团队如何协同运作保证速度优势。

9.病毒营销 产品要素中的哪一面是超越用户想象的,可以借助社会化媒体病毒传播? 10.为什么是我们 主要是团队背景介绍结合服务目标人群的需求,证明“我们适合这件事”。

成功商业计划书的九个步骤和七个“不要” 导语:商业计划书可能是你为公司写过的最重要的总结了.在获得引荐以后,你会将 它发送给投资人,希望接下来能有机会与投资人举...

不要为了起草一份执行摘要,而仅仅依赖上述这些技巧:要花几天时间来准备,因为执行摘要是你成功融资的重要基础. 如何“另类”? 那么,如何做一份另类商业计划书呢? 如...

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