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2015年酒店营销计划,桂林鸿程2015年网络营销计划,2015年营销计划,2015年餐饮营销计划

时间:2013-03-04 来源: 康兴达文摘网

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桂林鸿程2015年网络营销计划 汇报人:林礼钦 日期:2015-02-04 目录 第一章 国内电商营销 1.1 电商平台建立 1.2 加大网络推广 1.3 市场和渠道拓展 第二章 国际电商营销 2.1 国际平台建立 2.2 国际网络营销 第三章 电商团队培养 3.1 电商技能培训 3.2 电商分工 第四章 客户维护及再营销 4.1 客户数据统计与分析 4.2 客户再营销 第五章 年度目标 1.1 电商平台建立 网络平台是电商运营和发展的基础,目前公司已经有了2个网站,由于时间和 各方面考虑不足,都存在一些缺陷;对比同行企业不管从质量还是数量而言,差距 相差很大; 公司名称 网站数量 单个站点收录 鸿程 黎明重工 红星机械 2个 200个 10多个 1000左右 2万多 4000多 因此,我们必须要多开发几个平台,把每个平台都做全做精,更大程度的提 高我们的网络曝光率,也从另一个角度展现了公司的实力;所以,下一个平台将 是公司集团网的建立,年度内最少要有10个网站平台上线。 ? 公司集团网站建立 方案详情说明查 看集团网站策划 文档》》 1.2 加大网络推广 ? 人工网络推广 随着网站平台的逐步增多,电商队伍的扩大,加大人工网络推广是必然的发展趋势;其 中网络推广包括微信营销,QQ营销,邮件营销,SEO,微博博客,行内站点分类广告和店铺等, 争取做到全面撒网,全网营销,全员营销! ? 付费推广 目前我们电商主要付费推广有百度竞价和阿里巴巴网销宝,百度竞价和网盟一天消费大 致为150元/天,网销宝控制在50/天;其中,百度竞价关键词的一次点击价格平均为8-10元, 费用消费时间太短,下线时间过早,会流失很多的客户;因此在2015年希望能将百度竞价的 费用提高到250元,合理的分配好消费时间;除此之外,还将寻求合适我们性价比高的付费广 告平台进行投放; 1.3 市场和渠道拓展 ? 开辟新市场 目前公司的客户大多以加工石灰石,方解石,高岭土等物料为主,根据市场需求和发展, 我们可以重点选择电力,煤炭,水泥等市场进行大力宣传,还可以重点针对山东,新疆等地 加大推广力度; ? 主动出击,拓展销售渠道 整个电商的销售流程主要是通过网站获得咨询,相对比较单一,而且很被动,一直处于 等待销售的模式,无法取得更大的突破;因此,我们要收集和整理客户企业名录,通过电话, 邮件等形式,主动出击寻求客户资源,拓展销售渠道; 二 国际电商营销 ? 国际平台建立 电商要想做大做强,走国际化路线是必然的趋势,外贸出口绝对是发展过程中的一大转 折点;因此,前期外贸网站的建立是第一步,除了英文版的,还需要做其他语言版本;如: 法语,俄语等非常具有市场的国家的平台; ? 国际网络营销 有了销售和展示的平台,网络推广必须随之跟进;不同国家不同的语言版本都有不 同的营销方式,所以要根据实际的情况制定国际网络营销的方法和策略;如:Google, Yandex等平台的推广。 三 电商团队的培养 ? 技能提高培训 随着电商队伍的不断壮大,新的一批同事的加入,人员的技能水平必须要全面 的提高;那么,整个电商的培训体系将从基础的网站制作,Dreamweaver的使用,DIV+CSS的 布局到阿里巴巴电商平台的操作,SEO方法和技巧,PPC竞价,数据统计与分析等提高所有员 工的技能,让每一个人都知道自己要做什么,怎么做,并做得好! ? 电商分工 原有电商成员人数有限,每个人的工作都兼顾着其他的事情,导致很多项目进 度慢,效果差;因此,人员到齐将进行明细分工,独立的工作板块交由个人或小组 负责。 四 客户维护及再营销 ? 客户数据统计与分析 公司目前的客户信息都是用电子表格记录保存的,查找和分类非常不便,更谈不上统计 和分析;客户管理系统基础功能已经完成,可以实现按时间按地区按是否成单来统计和查询, 也实现了自动发送飞信给所属区域经理,群发短信,邮件发送等功能,通过这些我们要对客 户信息进行数据统计和分析,哪些地区是重点?哪些客户目前还没成单?哪些是重点跟踪对 象?通过这些我们分析才能制定和调整合理的营销策略和方法; ? 客户再营销 我们在努力做营销获取更多客户咨询的时候,总是一味的挖潜新的客户信息, 却忽略了对咨询过未成单的老客户或已成单的老客户,我们可以采取邮件和短信, 电话等方式进行再次的跟进以及节日的问候和祝福,打消未成单的客户的顾虑,让 已成单的客户给我们树立良好口碑,实现客户再营销。 五 年度目标 年份 年销售额 月销售额 网站数量 年咨询数量 2014 2400万 200万 2个 1000个 2015 3000万 250万 10个 1500个

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